売上-
粗利益-
粗利率-
担当売上施設数-
上位3施設依存率-
1訪問あたり売上-
営業活動サマリー
訪問ログ・営業日報は「期間・担当者」で集計します。商品種別は売上分析だけに適用し、活動件数そのものは絞りません。面談・提案・デモ等は入力内容のキーワードから補助集計します。
月別 売上・前年同期比
商品種別 増減要因
売上増加施設
現在この担当者が担当している施設のみを、施設全体の前年実績と比較します。
売上減少施設
前年担当でも現在担当外の施設は除外します。
新規売上施設
現在担当施設のうち、施設自体の前年売上が0で当年売上がある施設です。
前年売上あり・今年0
現在も担当している施設だけを対象にします。
行動 × 売上｜訪問効率
訪問回数が多い施設を中心に、売上・前年差・1訪問あたり売上を確認します。「訪問しているのに成果が低い施設」を見つけるための表です。
要確認施設
訪問4回以上かつ1訪問あたり売上10万円未満、または訪問3回以上で売上前年差がマイナスの施設を抽出します。